一、提供詳細(xì)的資料，供客戶了解設(shè)備的性能和適用范圍，對(duì)客戶提出的問(wèn)題作實(shí)事求是的回答，不夸大其事、不欺騙客戶是我們的守則。二、滿足客戶提出考察我們?cè)O(shè)備的要求，即可以到已使用我們?cè)O(shè)備的生產(chǎn)有限公司家去參觀，也可以根據(jù)客戶的要求......【多】
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紙箱包裝機(jī)械在整個(gè)包裝機(jī)械里占著龍頭老大的位子，現(xiàn)如今除了大量的生活日用品采用紙箱(盒)包裝外，摩托車、機(jī)械、儀器、家俱、水產(chǎn)品、水果等都大量采用紙箱(盒)包裝。隨著對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，國(guó)內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)提倡綠色包裝，以紙代木、以紙代塑大量推廣會(huì)大量使用紙箱(盒)包裝產(chǎn)品。
但當(dāng)前中國(guó)的瓦楞紙箱行業(yè)早已過(guò)了“點(diǎn)石成金”的美好時(shí)光，隨著原材料的飛漲，各方面成本的提高，為了節(jié)約成本，降低不的資金損耗，紙箱有限公司購(gòu)買機(jī)器也不再好高騖遠(yuǎn)，而是精打細(xì)算，不求好，但求合適的。不同的機(jī)器有不同的目標(biāo)客戶，與之相應(yīng)的，紙箱機(jī)械供應(yīng)商也不能“千有限公司一面”、“大小通吃”，而是要認(rèn)清自己的方向，找準(zhǔn)定位，抓住商機(jī)，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上占有一席之地。
因進(jìn)入紙箱加工業(yè)的門坎比較低，一些有業(yè)務(wù)但沒(méi)多少資金的人，偏向價(jià)廉的中低檔機(jī)械，你讓他們一開始就上設(shè)備也不太現(xiàn)實(shí)，他們想的是：先買低檔的轉(zhuǎn)起來(lái)，等賺了錢再買好點(diǎn)的。
有些眼光遠(yuǎn)點(diǎn)的人深知:”公欲善其事，必先利其器.”,”一分錢一份貨”的道理，買的設(shè)備怕步子跨得太大，所以選擇中的。還有些先前買的低檔的，因賺了點(diǎn)錢或現(xiàn)有的設(shè)備滿足不了客戶的需求了，所以換設(shè)備的,這一部分的市場(chǎng)也占了相當(dāng)大一部分。
一些強(qiáng)，水平高，流動(dòng)資金的大型有限公司家則傾向于具有超群品質(zhì)和優(yōu)越性能的世界的機(jī)械設(shè)備，也不排除學(xué)樣看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買了自已也買的和擺樣顯示的。
找準(zhǔn)定位后，同時(shí)還要立足服務(wù)，不懈追求。對(duì)于紙箱企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買設(shè)備的價(jià)位和性能是可見(jiàn)的，而售后服務(wù)則是隱性的。然而，“服務(wù)”這個(gè)隱性的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受到紙箱有限公司的重視。畢竟買一臺(tái)設(shè)備不像買一個(gè)小家電那么簡(jiǎn)單，其間還要包括裝機(jī)，保修，后期維護(hù)等多道環(huán)節(jié)。一個(gè)紙箱設(shè)備供應(yīng)商如果想要擁有穩(wěn)定的客戶群的話，過(guò)硬的售后服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是的。
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